Verhalen
Alles hier komt uit een echt gesprek: bij een klant, aan een bar, op een verjaardag of voor een zaal met acht verkopers. Geen theorie — wel wat er gebeurde en wat het opleverde.
Ingesproken door Marc Herdes · Almere · uitgeschreven op
Waarom staan deze verhalen hier?
Omdat een dienstpagina uitlegt wát iets is en een verhaal bewijst dat iemand het heeft meegemaakt. Wie wil weten of ik weet waar ik het over heb, heeft aan één van deze verhalen meer dan aan tien pagina’s over mijn werkwijze.
Ze gaan over verkopen, over prijs, over wat je waard bent en over wat er gebeurt als je iets laat zien in plaats van vertelt. Niet allemaal even leuk: er zitten er een paar bij waarin het misging. Juist die blijven hangen.
Wil je dit voor je eigen bedrijf uitgezocht hebben?
Schrijf in twee zinnen wat er nu gebeurt. Je krijgt een eerlijk antwoord: wat ik zou veranderen, wat ik zou laten staan, en of het bij mij hoort of bij iemand anders. Een eerste gesprek kost niets.
Zit je hier tegenaan?
Vertel in twee zinnen wat er misgaat. Je krijgt een eerlijk antwoord: wat ik zou bouwen, wat ik zou laten liggen, en of het bij mij thuishoort of bij iemand anders.